出品 | 虎嗅科技组

头图 | 视觉中国

作家 | 丸都山

剪辑 | 苗正卿

如果给寂然后的作念份成绩单的话，至少在解题法子上，简直挑不出什么问题。

寂然之初，荣耀在国内阛阓的占比从巅峰时期的16.7%滑落至3%，但收货于从华为分出的研发团队，以及相对齐备的供应链家底，荣耀在不到四个月的时候里复原了产物迭代节拍。

此后几年，荣耀迟缓完成了线下渠说念铺设、产物矩阵搭建、多元化资方引入、AI框架重塑等责任，三平二满地朝着独当一面的标的大步迈进。

这些布局在2023年三季度得到了回馈：期内荣耀以19.3%的阛阓份额登顶国内智高手机阛阓，同期斩获国内出货量第一桂冠。

即便跳出智高手机这个卷到爆炸的红海阛阓，将荣耀寂然后的故事放在职何一个行业中，都号称遗迹。

不外，就在一切向好之时，来自市调机构的一份请问给荣耀泼了一盆冷水——2024年四季度，荣耀新机激活量同比下滑13.4%，阛阓份额跌落至13.26%，在国内手机阛阓排行第五。

1月14日晚间，坊间致使出现别传称，荣耀CEO赵明已“带队去职”，天然荣耀官方在次日复兴称该别传为“装假音信”，但值得戒备的是，就在半个月前，荣耀刚刚完成股改，为IPO启动铺平说念路。

在脚下的时候节点上，阛阓份额的大幅下滑，以及围绕CEO的别传表示，荣耀上市之路是否还会一帆风顺？莫得“犯过大错”的荣耀，又为什么会面对“高开低走”的时局？

运说念的赠送，标好了价钱

荣耀在寂然后获取的得胜，可能连这家公司自身都无法复制，因为它简直在某一阶段内集皆了智高手机厂商得胜的扫数身分。

动作一个为造反小米而降生的品牌，荣耀早期带有浓厚的“互联网手机”钤记，线上/线下渠说念资源的分派存在着昭彰的为德不终问题。而在中国手机阛阓，线下渠说念的缺位，基本就意味着不错告别三四线城市阛阓，更妄谈下千里到县一级和州里阛阓。

但荣耀的出奇之处在于，它的品牌收购方深圳市智信新本领有限公司，是由深圳市灵敏城市科技发展集团与30多家荣耀代理商、经销商共同投资缔造的，其中不乏爱施德和天音控股这种在功能机时间便买通世界经销网罗的巨头。

在这么的布景下，寂然的荣耀最无须记念的就是线下渠说念的拓荒问题。在2021年底，荣耀的线下门店、专柜就已逾越3万家，线下销售占比逾越70%，此时距离荣耀寂然刚刚夙昔一年。

而在供应链的问题上，任正非曾在送别荣耀时暗意，“最记念的照旧供应链问题”，而以赵明为首得一众“手机老炮”则远超预期地完成了这个任务。

2020年11月，在荣耀研发团队尚未入驻荣耀新园区之时，荣耀就已先一步在园区内对供应商启动了“供应链协同”的纠合培训。一个月后，荣耀与包括高通、三星、微软、英特尔等夙昔扫数的境外配合股伴，尽数签署供应条约。

值得一提的是，不同于一般手机巨头对供应商“敲骨吸髓”式的压价，荣耀对供应商可谓相配柔顺。

一位供应链从业东说念主士曾向笔者暗意，荣耀与另外一家国产手机巨头都曾派出驻厂工程师团队，与我方场地的公司息争拓荒某型玻璃盖板，但后者压价要比荣耀“高得多”。

另外，在荣耀引入的资方中，致使也能看到供应商的影子，比如在2022年11月，荣耀以定向增发的阵势拿到京东方的投资，这在手机行业中十分荒僻。

本色上，如果梳理荣耀咫尺的股东信息就会发现，动作一家手机公司，荣耀险些是将国有成本、经销商、供应链、移动运营商、第三方成本全部紧缚在了一齐，这也很好证实了为什么荣耀能够在短时候内崛起。

但荣耀与队友们简直能作念到“一荣俱荣、一损俱损”吗？梗概并不成。

举一个浅显的例子，自2023年以来，险些扫数的国产物牌都在喊“挫折高端阛阓”，除了完善产物力、普及品牌价值外，落在销售渠说念上就是真金白银的参加。比如除了各家都有的线下门店租房补贴外，vivo还在客岁晓谕拿出50亿用于价钱补贴和经销商让利。

愈加无法疏远的是来自华为的压力。以华为Mate60系列动作分界线，在2023年第三季度后，华为在国内阛阓的阛阓份额赶紧从13%普及至上季度的18.04%。而荣耀的阛阓占有率则从同期的19.3%滑落至13.26%。

关于荣耀的经销商来说，他们中间的大巨额亦然华为的经销商，此后者的部分机型是不错涨价卖出的，资源该如何歪斜，这个选拔并不难作念。

同期，关于荣耀来说，磋商到经销商自身就是公司的股东，他们不管如何都无法牵着股东们去签署独占条约。

这其实也反应出了一个无比实验的问题，当下荣耀的竞争敌手是小米、是OV，更是华为。

如何解脱替身的运说念？

在荣耀寂然之初，坊间曾流传过一段笑谈：玩归玩、闹归闹，松山湖开会别迟到。以此刻画华为与荣耀之间拖磨叽拉的联系。

但从本色发扬来看，荣耀与华为之间，堵截得不可谓不干净。

2023年11月，在荣耀100系列的新品发布会上，赵明晓谕从荣耀100手机启动，荣耀的云劳动、钱包、视频、音乐、阅读、游戏中心等期骗全部升级切换，与华为的劳动进行切割，二者的用户账号将不再互通。

而在产物定位上，荣耀也完成了一轮品牌重塑。

在荣耀寂然之初，荣耀曾凭借Magic 3、荣耀50等机型，结牢固实地吸纳了一批华为的诚笃用户，这些手机的共性之处在于，不管是盘算话语照旧功能参数，都实现了对华为的“像素级”参照。

在华为由于外部原因导致的缺货时，荣耀能够提供体验险些一致的同类产物，这为荣耀的崛起奠定了基础。

但跟着华为的回想，荣耀也在思尽方针塑造与前者的错位竞争。一个标识性事件是荣耀X50系列手机的发布。

天然它的起售价钱仅为1399元，是个彻头彻尾的初学款机型。但其充分阐述各别化竞争的特色，主打“大容量电板”、“十面抗摔”的卖点，如果梳理下华为的初学机型，就会发当今后者的产物序列中，皆备莫得同类型产物。

凭证荣耀官方露馅的数据，放弃2024年10月（发售后15个月），这款手机的出货量达到1500万台，不错作个对比：在华为P系列历代机型中出货量最高的P30，其全产物周期的最终出货量为1580万台。

荣耀X50系列的得胜，充分证实了两个问题：

第一，天然扫数的手机厂商都在喊冲击高端，但初学机阛阓的需求要茂盛得多。

第二，即即是智高手机阛阓高度同质化的今天，也不错挖掘出新的生态位。

而在荣耀X50发布后，荣耀在后续产物迭代上进行了从头梳理：定位于中端阛阓的荣耀数字系列（荣耀100/200/300）启动越来越多地原宥女性用户的需求；在各家旗舰机型纠合卷影像参数时，荣耀Magic 7将AI动作中枢卖点。

在刚刚夙昔的12月，荣耀更是平直发布了全新的产物系列——荣耀GT。其定位为“年青一代的电竞手机”。

通过这些产物不错看出，以赵明为代表的高管团队目光不可谓不毒辣，险些是奔跑钻营般地在红海阛阓中完成对产物定位的重塑。同期也能看到荣耀正在致力解脱“华为替身”的钢印，但从本年四季度的成绩单来看，这份勤恳暂时还没能得到完好意思。

AI会是谜底吗？

四季度，历来是手机厂商发布会的密集节点，思在这个时候点给东说念主留住久了印象并遮拦易。

但赵明作念到了。

在荣耀Magic 7系列的发布会上，赵明实测用“YOYO”智能体下单2000杯咖啡，一时博得满堂红。

本色上，不同于很多手机厂商在AI主见上的亦步亦趋，荣耀基本算是手机行业中最早将AI动作产物卖点的品牌。早在2016年发布的荣耀Magic机型上内置了Magic Live系统。

其中有一项功能，令笔者于今印象久了——系统可智能识别信息中的枢纽词，并提供日程添加的劳动。不妨算算，这项功能比硬件厂商提议的“AI Agent”要早了若干年。

靠着早年的“AI基因”，自客岁启动，荣耀便启动不遗余力地押注AI。

咫尺，行业中关于AI的期骗梗概不错分为三种：

第一种主淌若将大模子本领集成到具体期骗中，比如常见的语音摘记、灵敏搜索、图片剪辑等纯功能类期骗。

第二种是让AI深入到操作系统层级，使其具备更强的感知、推理才智，以提拔愈加复杂的操作。

第三种则是在第二种的基础上，将AI才智镶嵌到硬件、劳动，致使第三方劳动中。

而荣耀关于手机AI才智的搭建，基本不错看作是第三种旅途的鼓动。比如在MagicOS 9.0上，既能看到YOYO这种手机系统自带的智能体，也能看到荣耀与中国移动的灵犀大模子协同的AI智能体。

可问题在于，中国移动动作荣耀的资方，两者彼此灵通模子接口理所应当，至于其他第三方模子的互信问题，可能并不好处治。

单就后果来看，荣耀在AI上的参加，也暂时未能平直作用在阛阓发扬上，磋商到环球智高手机行业仍是捏续6个季度增长，在这一轮飞腾周期收尾前，荣耀要如何完好意思在AI上的押注，这只怕是料理层必须要面对的问题。